Come usare Linkedin per costruire un business globale.

I tre principali mercati mondiali sono nazioni che si trovano al di fuori dell’Europa: Stati Uniti, Cina e Giappone.

Alla luce di questa evidenza, pensare di gestire un business con un approccio esclusivamente locale è assolutamente restrittivo e controproducente. Rendere globale la propria presenza online è una necessità per la maggior parte delle imprese che desiderano approcciare nuovi mercati e ampliare i propri profitti.

Tutto ciò è possibile non solo per le grandi imprese che gestiscono cospicui budget di marketing dedicati, ma anche per le piccole e medie aziende che non possono permettersi grandi investimenti.

Tutto ciò grazie ad un’economia costantemente sempre più basata sul web e le nuove tecnologie.

In particolare i social network giocano un ruolo di primo piano nella costruzione di un brand globalmente riconosciuto. Con oltre 3 miliardi di utenti che li utilizzano ogni giorno, i social media rappresentano la piattaforma preferita per interagire con i brand e le aziende.

Le piattaforme social costituiscono un modo efficiente ed economico per avere a disposizione in modo rapido una visibilità globale.

Se operi in un mercato di nicchia B2B, il social network principale che dovresti prendere in considerazione per la tua visibilità è Linkedin.

Secondo statistiche recenti, infatti, oltre 61 milioni di utenti Linkedin ricoprono ruoli manageriali di alto livello e oltre 40 milioni rivestono la posizione di decision maker.

Anche i Millenials sono notevolmente presenti all’interno di Linkedin con oltre 87 milioni di profili attivi, di cui circa 11 milioni ricoprono ruoli decisionali strategici.

Anche se il tuo target di mercato di principale non è rappresentato da Millenials, dovresti comunque tenerli presenti all’interno della tua strategia di comunicazione perché essi ricopriranno, nei prossimi anni, i principali ruoli strategici all’interno delle aziende.

Prima di sviluppare la tua strategia di presenza su Linkedin e promuovere il tuo business locale nei confronti del mercato globale, dovresti prestare attenzione ad alcune cose che vanno attentamente considerate per far sì che tu possa raggiungere i risultati prefissati.

1. Comprendere chi sono i tuoi clienti potenziali e superare i confini territoriali

Se non hai ancora definito le caratteristiche del tuo cliente tipo è giunto il momento di farlo. Se nono conosci esattamente a chi desideri rivolgerti su Linkedin, infatti, il tuo messaggio non risulterà abbastanza efficace.

2. Analizza attentamente le caratteristiche di Linkedin e come utilizzarle per la tua strategia global

Al contrario di Facebook e Instagram, Linkedin è una piattaforma dedicata al B2B. Ciò che può essere considerato non adatto all’interno degli altri social network, potrebbe essere perfetto per Linkedin al fine di sviluppare nwtworking, percorsi di carriera e strategie di business.

3. Comprendi gli usi le abitudini del target che desideri raggiungere

Come ogni altro social network, anche Linkedin ha il potere di metterti istantaneamente in contatto con persone che si trovano dall’altra parte del mondo. Questo rappresenta indubbiamente un grande vantaggio, ma può riverlarsi al contempo controproducente se non gestito accuratamente.

Se, ad esempio, desideri entrare in contatto con il mercato giapponese, dovresti studiare e analizzare la cultura e le abitudini locali per essere certo di non esprimere concetti che possano disturbare o infastidire il tuo pubblico potenziale.

Documentati riguardo alla cultura dei paesi verso cui desideri rivolgerti: religione, eventi importanti, conflitti interni, vacanze, specifiche abitudini di business e molto altro.

Utilizzato nel modo corretto, Linkedin può giocare un ruolo di primo piano nell’espansione globale di qualsiasi tipologia di business europeo.