Il modo migliore di usare i Social Media per espandere il tuo network di contatti

I social network hanno numerosi punti di forza, sicuramente l’aspetto più notevole è legato al loro potere nell’alimentare le relazioni tra le persone. Grazie ai canali social è possibile, infatti, diversificare e sviluppare il network di connessioni, rafforzare i legami e nutrire le relazioni nel tempo.

Tutto ciò ha valore non solo dal punto di vista personale ed emozionale, ma anche dal punto di vista business.

Secondo una ricerca, il 75% dei buyer in ambito B2B e l’84% dei dirigenti utilizza i social media per prendere decisioni d’acquisto. L’89% degli addetti della forza commerciale considerano le piattaforme social un elemento importante per chiudere positivamente le trattative.

Detto questo, può essere difficile raggiungere e prendere contatto con le persone che non si conoscono direttamente.

Attraverso i social network accade che molto velocemente le conversazioni online possano diventare transazionali. Ma più le tue interazioni sono modellate su connessioni genuine e di persona, meglio è.

Ecco, quindi, alcuni consigli per la creazione di una rete aziendale forte grazie all’utilizzo dei social media.

Non considerare l’anzianità professionale una discriminante

Troppo spesso chi desidera sviluppare il proprio network di contatti tramite i social network, si concentra sul tentativo di connettersi con dirigenti e top level. Se sei una figura junior all’inizio del percorso di carriera, ad esempio, dai la priorità alla costruzione di relazione con colleghi de persone che sono al tuo stesso step della vita lavorativa.

Una ricerca mostra che i tassi di risposta differiscono in modo significativo dall'anzianità del destinatario: le persone in precedenza nella loro carriera rispondono più spesso a un messaggio iniziale, mentre i professionisti a livello di manager rispondono meno alle persone che non conoscono già.

 

Sii breve ma personale nel suo primo messaggio

Le persone non hanno la pazienza di leggere lunghi messaggi che sembrano potenzialmente spam, specialmente se è la prima volta che sentono parlare di te. Quindi sii breve e cerca di sintetizzare i tre concetti più importanti in modo veloce. L'intero messaggio dovrebbe essere facile da leggere sullo schermo del telefono. I messaggi con meno di 100 parole hanno un rendimento migliore: i tassi di risposta diminuiscono in modo significativo man mano che il conteggio delle parole aumenta oltre le 500 parole. Ovviamente anche il contenuto e il tono del messaggio sono importanti. I professionisti che ottengono i migliori tassi di risposta trattano i loro messaggi come note scritte a mano con un tocco personale.

Chiedi consigli

Spesso il modo migliore per chiedere un consiglio è di essere diretto. Può essere semplice come dire "Sto lottando con questo problema e apprezzerei davvero la tua visione. Hai 15 minuti per parlare?".

Se stai affrontando una fase di transizione importante, come la creazione di una startup, un cambio di settore o un trasferimento, riconosci l’opportunità di chiedere consigli ad altri professionisti e trai spunto dalla loro visione.

 

Sii generoso

Il modo migliore per costruire una relazione è aiutare qualcuno con gioia e senza aspettarsi nulla in cambio. In questo modo, inoltre, crei le basi per la possibilità futura di chiedere loro qualcosa in cambio. Sii disponibile come risorsa per le persone, in particolare per le persone che stanno per intraprendere la loro carriera. I social media offrono incredibili possibilità per rafforzare la tua rete professionale. Assicurati di affrontare il networking online come un'estensione del modo in cui interagisci con gli altri nel mondo reale.